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| 资料名称： ××电器营销战略咨询报告(ppt 160) ppt 格式 |
| 资料编号: |
39_34534 |
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| 资料类型： |
实用技能 |
| 资料格式: |
ppt 格式 |
| 授权方式： |
会员下载 |
| 资料大小： |
128 KB |
| 资料等级： |
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| 资料语言： |
简体中文 |
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15 分
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| ××电器营销战略咨询报告
今日议程
营销中心
市场部
销售部
办事处
客户服务部
企业持续发展应关注的问题
营销中心的职能
1. 公司中、长、短期营销战略的制定以及总体执行和控制
2. 营销中心组织结构的人员配置和调整
3. 销售渠道的建立和调整
4.公司销售指标的确定和完成
5.公司销售业绩的监控和管理
6.行业趋势研究和预测
7.公司产品组合的研究和产品生命周期的调控
8.相关市场调研和调研结论利用
9.竞争对手战略的研究和制定对策
10.公司内外部销售数据的统计和分析
11.公司广告促销战略的制定、执行和控制
12.商品和配件的储运管理
13.售后服务战略的制定和执行
14.全国售后服务网络的建立、管理和完善
营销中心组织结构设置
营销副总的岗位职责
公司中、长、短期三年期滚动式营销战略的制定
营销战略执行过程的监控和调整
营销中心管理体制的完善和健全
营销中心人员配置和调整
公司销售模式的建立和调整
公司销售指标的分解和完成
公司销售业绩的监控和管理
公司销售队伍的建设
各职能部门重大决策的决定和提议
职能部门间的工作协调
职能部门经理以及办事处经理的考核
营销中心所有其他重要事务的决策和处理
营销战略规划
公司长期发展目标、经营业务、市场、销售额、利润、行业地位
历史业绩回顾
销售收入、费用、利润
目前的业绩与实现目标的差距分析（按实际增长率推算）
业绩优秀或差的经验教训
消除差距（或增长瓶颈）可能的途径（扩大市场、渗透市场、开发新产品线等）
行业和市场分析（根据产品经理市场调研总结归纳，但应站更高的高度分析）
公司目前产品结构中产品的增长趋势和盈利水平（借助图表分析）
本公司增长与行业增长比较
所处行业成功的关键因素
公司优势、劣势、机会、威胁分析
竞争对手动态分析（业务方向、主要市场、市场份额）
销售渠道和组织结构分析（由销售经理和办事处经理共同研究）
确定成长战略（举例）
通过兼并增加产品线
加快新技术的开发和引进
加快新市场开发
加快新产品开发和老产品淘汰
调整销售模式
提高品牌形象
三年营销战略目标及销售目标滚动预测（参阅后文及附件销售预测”）
下年度营销计划（与市场部经理、产品经理和营销策划主管共同决定）
年度营销计划
确定年度营销目标
年度销售指标按产品分解/按产品分解到各省/各产品分省分解指标加总/分省月度指标
确定年度总体营销战略（简要说明）
产品组合、定价、渠道管理、人员管理、销售政策、客户服务、广告促销、市场研究等等
市场开发和维护、销售渠道（与销售指标分解相关联）（销售经理负责）
全国市场开发重点及行动计划
对代理商和经销商的销售、激励、支持服务政策
品牌建设/广告促销计划（与产品组合计划密切联系）（营销企划主管负责）
年度广告促销和品牌建设目标
全国性及地方性营销活动计划
营销费用按产品/按分省的分解（以及营销中心与办事处之间的分配）
产品组合计划（产品经理负责）
各产品各型号的销售量预测分解
拟淘汰产品、保留产品和拟开发新产品计划（与价格及促销活动挂钩）
各产品各型号的价格预测及计划调整
各地办事处年度计划（参阅后文）
客户服务计划
行政助理的岗位职责
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