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| 资料名称： 企业业务战略—竞争战略的选择(PPT103) ppt 格式 |
| 资料编号: |
38_35840 |
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| 资料类型： |
实用技能 |
| 资料格式: |
ppt 格式 |
| 授权方式： |
会员下载 |
| 资料大小： |
100 KB |
| 资料等级： |
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| 资料语言： |
简体中文 |
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| ∷资料简介∷ |
| 1999年，对于广东万和电器有限公司来说，它的紧盯”战术终于见了成效，一份盖有国家统计局计算中心”公章的证书，把万和牌热水器列为1998年度中国市场综合占有率位于同行业第一名”。不管这份从国家权威统计部门发出的统计资料是否具有权威性”，万和已经有足够的理由向多年来压在其头上的老大”——万家乐叫板了! 或许是要维护万家乐在热水器行业中老大”的尊严，就在万和向新闻界发布其不须再坐二望一”的同时，万家乐也同样出示了一份国家统计局中国统计信息咨询中心(csicc)1998年底全国100家商场统计调查结果”，凋查结果表明广东万家乐燃气具有限公司热水器(含燃气式、电式)总市场占有率28％，列第一位；另据万家乐方面提供的数字，万家乐燃气热水器1998年市场占有率44％，位居第一。一个行业，两强并立，并不奇怪，奇怪的是一下子出了两个第一”。统计数字或许并不直接说明问题，但在这两个第一”的背后，却标志着多年来两万”之争的明显升级。 其实，两个第一”的出现，仅仅是一年多来市场上两万”之争，的一个阶段性的成果”，要想找到两万”之争真正的导火索，还得看看中国燃气热水器行业生产及市场的现状 据1998年统计的数字，目前，全国获得燃气热水器生产许可证的企业共153家，其中年产量在10万台以上的只有10余家，90％的企业年产量在5万台以下，此外还有一批无生产许可证的作坊式企业。而据1998年8月国家统计局所属有关部门在全国35家大型商场对于燃气热水器的零售调查显示万家乐零售量1488台，市场占有率28．687％，万和零售量1395台，市场占有率26．594％。仔细观察一下，活跃在燃气热水器市场上的只是寥寥几个巨头”，其他大多数品牌只能默默充当起绿叶”的角色，而真正能够呼风唤雨的只有两位巨人”，一个是万家乐，另一个就是万和，而它们均来自广东的顺德，一为国家控股51％的国营上市企业，一为以热水器、消毒柜为龙头，金融、化工为两翼的民营集团企业。由此看来，万家乐与万和的碰撞在所难免。在企业彼此的角力中，最为见效的手段莫过于动用价格战”这把利剑!而在两万”之争的过程中，率先挥动这把剑”的却是在当时总体实力稍逊一筹”的万和。 从去年6月中旬开始，广州、北京等地的报纸陆续以万和热水器欲打价格战”为属相继刊出有关报道，这些报道虽没有直面冲击万家乐的词句，但它咄咄逼人势不可档。 万和价格战”的打法可谓是釜底抽薪，将整个行业的利润秘密告诉大众燃气热水器高峰期利润达到令人咋舌的地步，这就是广东顺德沿广珠一线至少有百家以上燃气热水器企业的根本原因。回顾热水器行业90年代初以万家乐和神州为焦点的广告大战，虽然狼烟滚滚，但消费者得到了多少真正的实惠?万和正是看准了热水器价位普遍偏高，才率先让利，还惠于消费者。同时万和公布自己的利润达15％，按照万和燃气热水器的价位还可以下压5个百分点。 |
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