|
|
|
|
 您现在的位置: 锐思管理网→人力资源→培训→屈云波与大家探讨中国销售与营销人员的培训方法(doc21) - Rar格式 |
|
| 资料名称： 屈云波与大家探讨中国销售与营销人员的培训方法(doc21) - Rar格式 |
| 资料编号: |
27_3519 |
|
| 资料类型： |
实用技能 |
| 资料格式: |
- Rar格式 |
| 授权方式： |
会员下载 |
| 资料大小： |
17 KB |
| 资料等级： |
 |
| 资料语言： |
简体中文 |
| 所需积分： |
10 分
升级vip会员,无需积分 |
| 解压密码： |
默认密码:www.51gl.cn |
| 本资料是会员资料,如果你是会员，请登陆。如果不是会员请注册。 |
| ∷本地下载∷ |
 下载地址一
注意：请直接点击下载，软件保存页面未出现前不扣除积分,软件保存页面出现后请不要点击取消！ 若您发现不能下载或错误，请报告错误谢谢！ 解压缩请用:WinRAR! |
| ∷资料简介∷ |
| 什么叫营销，营销跟销售有什么区别，你现在的企业，到底是处在生产阶段还是产品阶段，还是销售阶段，还是市场营销阶段，还是所谓社会营销阶段。(锐思管理资料:http://www.51gl.cn,为您提供此资料)从我们现在由于中国企业自然发展史问题，发展阶段问题，所以对于我们长话短说的话，其实中国现在大部分企业还处于销售阶段。 所用的所谓营销的观念、方法主要还是停留在销售阶段。所谓的销售阶段比过去进步一点的就是销售加广告加促销，其实这本质上还是销售，还处于销售阶段。只有少量的行业，极少数的行业、企业才真正从销售阶段逐渐向营销阶段过渡。因为所谓营销阶段是一个什么概念呢？真正的营销并不是我们通常理解的，过去我做销售，我不重视销售，现在重视销售了，我这么庞大的一个销售队伍，由过去的几十年，变成几百人，甚至变成几万人，我也在中央电视台的黄金时段打广告了，我也在零售一线跟竞争对手做肉搏战，好象这就叫营销了，尤其是中国现在的这种状态，由过去一个比较庞大的销售队伍，或者是靠对销售队伍的激励，奖励，鼓励货物从厂家走到批发商那里。这还不够，要在零售店这受争得顾客，所以要在零售现场直接派营业人员，跟竞争对手争夺，或者是在那里说服顾客。 现在发展到这个阶段，很多的企业，很多媒体，很多专家，很多企业经理们都是在谈什么问题呢？你打开专业的报刊，各类市场营销的人员和专家们，谈的最多的话题就是所谓重视终端，抓住终端。其实我们从一个专业的角度来看，重视终端是代表比起过去只重视销售队伍，重视批发商有所进步，但是如果我估计中国企业可能十年以后，一些领先的企业现在已经开始了，如果你到那个时候，人们不会再喊重视终端的概念了。因为重视终端本来就是一个比较落后的观念，我说的落后是相对于整个市场营销的历史来讲，对于市场营销本来的概念，本来的方法和观念来讲，它是比较落后的。但是这个落后的东西，在中国是有效的，我们必须辩证地说清楚。中国现在的发展阶段决定你就是落后，你在市场营销的观念和方法上是比较落后的，虽然这十多年，二十年有禁不，但是还是处于发展中阶段。你现在抓终端是正确的，不仅仅要抓批发商，还要抓终端，这是对于制造商来讲。...... |
|
首页 
