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| 资料名称： IBM对大客户的管理资料总结（doc14） - Rar格式 |
| 资料编号: |
23_8357 |
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| 资料类型： |
论文书籍 |
| 资料格式: |
- Rar格式 |
| 授权方式： |
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| 资料大小： |
20 KB |
| 资料等级： |
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| 资料语言： |
简体中文 |
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| ∷资料简介∷ |
| 行业客户（大客户）销售和客户管理研讨1、作为销售管理者应具备的7个S2、IBM的销售模式3、客户性格分析和探讨4、BM怎样运行一笔真正的生意5、提问和研讨6、经验分享“(锐思管理资料:http://www.51gl.cn,为您提供此资料)IBM曾经的销售组织架构：存在的问题：1、销售人员对大客户只是做品牌机的销售。2、忽略了大客户本身其他的需求。3、大客户其他需求包括：网络；咨询；资讯；业务整合等等。结论：现在不再是单一品牌机销售的时代，是一个需求整合的销售时代。...... |
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