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| 资料名称： OTC药品推广策略与销售管理(PPT55) ppt 格式 |
| 资料编号: |
19_39410 |
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| 资料类型： |
实用技能 |
| 资料格式: |
ppt 格式 |
| 授权方式： |
会员下载 |
| 资料大小： |
125 KB |
| 资料等级： |
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| 资料语言： |
简体中文 |
| 所需积分： |
15 分
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| ∷资料简介∷ |
| otc药品推广策略与销售管理
培训宗旨
一otc市场发展壮大的
良好环境。
二、otc药物的四大特点
经销商的选择条件
五、otc代表应具备的素质和能力
六、otc代表的三大核心任务
1、铺货
（1） 面向消费者入店的路线方向；
（2） 营业员的后方柜台视线与肩膀之 间的高度；
（3） 营业员的前方柜台小腿以上的高度，柜台的上面第一层；
（4） 不易被其它摆设物遮挡之处；
（5） 最贴近玻璃的位置；
（6）在同类产品之间摆放在中间的位置。
1、店员的沟通
重点用感情沟通获得终端营业员对企业的认同，对产品的赞赏和对终端工作人员兄弟姐妹般的情谊。
目的是使营业员一开口就推荐本公司的产品，产品介绍不仅全面细致，还有明显诱导性，就像企业自己的专职推荐员一样。
a、店员培训内容如下
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