|
|
|
|
 您现在的位置: 锐思管理网→市场营销→策划→电信产品销售策略(ppt36) - Rar格式 |
|
| 资料名称： 电信产品销售策略(ppt36) - Rar格式 |
| 资料编号: |
18_246 |
|
| 资料类型： |
实用技能 |
| 资料格式: |
- Rar格式 |
| 授权方式： |
会员下载 |
| 资料大小： |
154 KB |
| 资料等级： |
 |
| 资料语言： |
简体中文 |
| 所需积分： |
10 分
升级vip会员,无需积分 |
| 解压密码： |
默认密码:www.51gl.cn |
| 本资料是会员资料,如果你是会员，请登陆。如果不是会员请注册。 |
| ∷本地下载∷ |
 下载地址一
注意：请直接点击下载，软件保存页面未出现前不扣除积分,软件保存页面出现后请不要点击取消！ 若您发现不能下载或错误，请报告错误谢谢！ 解压缩请用:WinRAR! |
| ∷资料简介∷ |
| 主要内容：一、产品营销的定义(锐思管理资料:http://www.51gl.cn,为您提供此资料)二、电信市场、竞争策略的分析三、电信产品销售的步骤四、产品销售的技巧五、顾客群开发、诱发购买的战术六、一对一营销的四步走七、不断提升技能的几件事一个双赢的过程：电信企业得到发展，电信客户的通信需求和欲望得到满足，电信企业从产品开发、价格制定、销售渠道到售后服务等一系列的行为活动▼明确市场▼了解分析购买动机▼决策咨询▼传递产品信息▼售后服务老营销概念4P：即产品、价格、渠道、终端（product、price、place、promotion)新营销概念6p:即产品、价格、渠道、终端、政治权利、公共关系营销4c理论：即消费者需求、成本、消费者便利和沟通四个方面电信市场：一是在一定的地理区域范围 二是社会对某种电信产品现实需求和潜在需求的部和电信市场＝人口（含组织）＋购买力＋购买欲望电信市场特点：广阔性区域性并存；相关性（依附性）；不平衡 性；随意性；潜在性；连续性；二次性（非实物性）从市场方面看：愿望竞争者平行竞争者产品形式竞争者品牌形式竞争者从行业市场看：现有竞争者潜在竞争者...... |
|
首页 
