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| 资料名称： 案例《分析乐百氏如何完善物流管理》(doc11) doc 格式 |
| 资料编号: |
13_33057 |
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| 资料类型： |
案例事件 |
| 资料格式: |
doc 格式 |
| 授权方式： |
会员下载 |
| 资料大小： |
28 KB |
| 资料等级： |
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| 资料语言： |
简体中文 |
| 所需积分： |
15 分
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| 案例《分析乐百氏如何完善物流管理》
产品
乐百氏以水、酸奶、牛奶为核心产品，属于大销量、高周转日用消费品。酸奶和牛奶的主流品种集中在7~8种以内，其他品种由于生产量小，频繁换产，生产准备成本高；发货批量小，配载难度高，耗用配送中心50%左右的配送成本。
渠道关系
比起主要竞争对手娃哈哈，乐百氏渠道价值链培养起步较晚，客户平均规模较小，年销售额上千万的只有40家，占所有分销商的2 .5%，年销售额150万以下的客户还很多，订货批量小，地域分布散，关系不稳定。
销售网络
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