管理资料下载
首页  帮助 免费 收藏
您现在的位置: 锐思管理网文章首页企业管理医药行业→医药保健品:只有用心,才有未来
站内搜索

 
文章总类别
企业管理:
综合管理 管理案例 公司治理 名企研究 管理论著 MBA
市场营销:
市场营销策划 品牌管理 营销渠道 销售管理 公关关系 客户关系管理 新营销
人力资源:
人力资源规划 人才招聘 培训发展 绩效考核 薪酬福利 企业文化 行政管理
财务管理:
会计实务 纳税筹划 预算管理 成本控制 审计 并购重组
战略管理:
竞争战略 职能战略 领导力 执行力 咨询报告
企业信息化:
ERP 流程再造 企业e化 项目管理 电子商务
生产管理:
技术开发 生产 采购管理 品质管理 供应链管理
证券投资:
证券市场 投资融资 金融 保险 商业计划
管理制度:
宏观政策 行业分析 公司制度 业务流程
管理技能:
成功学 自我管理 管理技巧 办公技能
商务资源:
国际贸易 法律 英语 企业名录 其他
您现在的位置: 锐思管理网文章首页企业管理医药行业→医药保健品:只有用心,才有未来
医药保健品:只有用心,才有未来
作者:于斐  来源于:博锐管理在线  发布时间:2004-10-21
在医药保健品为数不多的长青树企业中,金日集团是其中典型的一个。其洋参系列制品十几年来一直在市场上独领风骚,享有良好的口碑。每逢中秋和春节,面对情感消费和送礼习俗,在洋参产品的包装、色彩和剂型上,它们不断调整变化,推陈出新,先后开发出了团圆装、感恩装、精英装、关怀装等个性化的礼装产品,企业以最大程度的用心来满足目标消费群日益挑剔的目光、理智的心态和个性化的需求。同样的,我国肉制品巨头双汇集团,除了在高温肉制品领域攻城掠地、一路领先外,为了迎合消费需求它还相继开发出了鸡肉装、鱼肉装、根据社会上不同年龄不同消费文化心理,其大、中、小包装的推出真正是恰到好外。

这使我觉得,作为企业尤其是医药保健品的领军人,同质化的产品在原来领域面临严峻挑战和生存压力、市场又处于相对饱和的情况下,应不断挖掘产品现有潜力,从中寻求新的卖点和对消费者具有一定杀伤力的利益点,不断开拓新的领域,把产品的功能进一步细分,从而创造出一个新的天地,延伸出最大的口碑效应。无独有偶,记得两个月以前我在南京为一家企业作营销诊断时,课间有学员曾向我讲起过这样一个事情,我当时感触颇深。

南京一位家住妇产医院对面的下岗女工蒋瑞颖,每日里目睹产妇家属焦灼的目光,从而发现了一个新市场,说干就干!她经过琢磨在老中医指导下,运用萝卜、乌鱼、乌龟等加独特的配料和中药,根据产妇的不同生理阶段和特点,先后开发出了通气汤、催奶汤、刀疤汤、营养汤等系列“月子汤”,由于口感好,恢复快,一时间,产妇家属们接踵而至,门庭若市,如今,口碑良好的“蒋嫂月子汤”已成为一个知名品牌。

曾以“美体修形,一穿就变”闻名的婷美内衣,其董事长周枫新近开发出了中卡暖卡,在谈起产品运作成功时颇有感触的说,大家可能只看到我做的广告和大量宣传所带来的效应,但其实任何广告都比不上消费者的口碑;一个商品最大的成功,就是你的产品让消费者满意。品牌是重要的,但是,细心的调研、永远把消费者利益放在第一位来考虑,是任何产品成功的前提要素。

的确如此,就医药保健品来说,纵然竞争再怎样激烈,总有尚未被发现、尚未开拓出来的空白市场。一个企业除了要有敏锐的目光外,顾客至上服务意识和消费需求最大化满足应紧紧绷在我们脑海里,并切实指导规范每一次的市场行为。在市场运作中,我们要用理念创新和宣传创新来打造产品差异化的利益点。用品牌和口碑来叠加企业形象的最大优势。只有用心,才有未来,这话应该警示每个人。


[返回上一页] [ 字体: ]
上篇文章:我国企业股权激励的机制与运用 
下篇文章:药品包装与用药安全性的思考
∷相关文章∷ ∷热门文章∷
· 医药保健营销战术宝典之一--软性文章...
· 活动行销:如何激活医药保健品市场
· 从咖啡定位看医药保健品的精细策略
· 医药保健品淡季八大营销要领
· 医药保健营销战术宝典之二--电台专题...
· 员工绩效考核规定
· 怎样写可行性报告
· 职工竟聘上岗及岗位动态管理办法
· 企业管理的六种武器
· 国外知名企业管理绝活
 
服务流程 会员权限 积分规则 VIP会员 如何支付 常见问题 关于本站 联系我们 网站地图 友情链接 快速支付 网上花店
客户服务:0755-83503585 18924668591 在线QQ:6147080 在线MSN:etlup@hotmail.com
粤ICP备05062824号  Copyright @ 2002-2006 Esoftbank.com.cn. All Rights Reserved .