医药保健类有哪些产品核心的提炼堪称经典，赢得了市场，希望能给予详细的分析与指导。谢谢！！ (网友糖果店)

　　回答：医药保健品要解决的主要问题就是能做什么？也就是功效机理的自圆其说，包含产品“是什么？含有什么？达到什么？”在这个理论指导下，有了脑白金——（褪黑素）年轻态健康品；也有了“你想知道清嘴的味道吗”——清新口气；有了盖中盖——补钙效果真的不错．．．．．．目前的很多产品也一直在延续这个思路．

　　值得一提的是老史的＂黄金搭档＂，＂适合中国人的配方＂，补充维生素与矿物质，还是中国营养学会监制，但是其策划却是＂不含磷、铜＂，可以说老史不愧是保健品行业的大哥，你说有什么，我就说没有什么——借鉴食品“不含色素、添加剂”的绿色概念，把保健食品和食品策略完美结合，堪称保健品策划的新方向。

　　当然，保健品核心概念还有一个方向，就是感性的诉求——无论是：“十足女人味”还是“做女人真好”，都在传递暗示一种感觉，适合于女性产品和白领产品，还有类似的经典如“女人缘来就美丽”（女人缘），借助张曼玉的巨星形象以及汉语的魅力，也算是保健品的新锐。

　　其实，任何产品都为了一个目的，即最大的市场占有量和稳定良好的发展，但是在目前的国内保健市场，一批为短期利益为目的的企业为害不浅。作为一个策划人和企业顾问，我赞赏汉小尘，即使不做，也不能助纣为孽。

　　保健品的核心概念提炼，对于传统的销售方法至关重要，但是对于会议营销和老年人产品，作用并不是非常大。作为企业，一定不要迷信所谓的概念，在管理、网络、资金各方面多下工夫，才可以稳步前进——当然，好的策略等于成功一半，尊重市场尊重专业人员（ 未必是专家，但一定要熟悉市场）是明智的选择。

问题二：

　　1、一类保健品进入新的市场，那么它的广告投入是需要大力度？还是多做小广告？还是以比如电台，报纸为主再以其他形式为辅？

　　回答：实际上这个问题无法回答。保健品进入市场，首先要考虑品类，市场现状和发展定位，是以样板市场为主还是力求哈药式的全面开花。包括直销、会议科普营销也都是一种营销方式，都和你的媒体投放紧密结合。

　　一般说来，一个新产品进入市场，前期的广告海报和宣传页必须要精致，可以在创意、设计上多下功夫。电台也罢，报纸也罢，软文也罢，不在其多，但是一定要做到出其不意，攻其不备。

　　不知道朋友是什么类型的产品，可以再详细交流。

　　2、保健品价格比较贵，但质量却是顶好的，这样，怎么才能让消费者接受呢？

　　回答：疗效，还是疗效。不要陷入价格的迷宫，质量达到一定标准，就要在行业里树立威信了——比如免费试用，公益活动，都是其中一部分。

　　还有一个思路，就是把保健食品、医疗器械产品按照生活必需品的概念推广，引导消费，改变思维定式，逐步建立保健生活新主张。

　　2、像现在我们的产品似乎投入了几类媒介，投资的小广告也比较多，可是却没有什么效果，反而那些以顾客为核心再来推广产品的方式更具说服力，这里的市场好象很注重口碑，请问，这种情况，我们的推广工作应当怎么做？(网友小莫)

　　回答：新产品的口碑不能和老产品比，比如周林、天年等老产品的口碑非常好，即使不做广告，人群的知名度、美誉度都很高，这是日积月累营销人汗水的结晶。

　　新产品的广告投入如果不是很大，就要走进人群和社区，以科普、基础教育、免费试用（使用）等方式建立知名度和口碑，如果企业允许建立网络，一定要把网络建设好，包括专卖店和经销商。

　　以顾客为核心是企业永远的主题，包括建立顾客满意体系，建立保健服务中心，长线产品的目的就是“让效果说话　　让顾客说话”。

问题三：

　　明年电视广告时段缩水，广告费大涨，逐渐成为有钱人的游戏，请问中小企业怎么来进行媒体投放，尤其是电视媒体的投放？ (网友壮壮)

　　回答：根据企业规划，选择合适的媒介手段，广告仅仅是一种方式而已，电视媒体的泛滥时代结束标志着行业的规范，是件好事情。

　　如果企业愿意以电视广告为主流推广产品，建议先在样板市场投放，在大中城市的终端开展多媒体的演示，包括和促销结合。

　　不要试图一举成名大获全胜，稳步发展是好主义，另外，不要把保健品行业当作圈钱的手段。

问题四：

　　我公司正在做一个蜂胶产品，批的提高免疫、调节血脂、调节血糖初定目标人群为糖尿病患者请教仙兄，怎样根据这个产品提炼usp (网友xing12345)

　　回答：好象现在保健品最多只能批准两个功能了：），如果初定为糖尿病人，就应该针对病情，以调节血糖入手，暂且放弃另两个功能。

　　建议：２００４将是免疫力年， “提高糖尿病人免疫力”是一个基础的想法， “让胰岛活起来” 也是个好主义，可以进一步探讨。

问题五：

　　如何看待保健食品行业中排铅这个市场？就您所了解目前全国市场上的排铅产品通常采用的营销模式是怎样？按全国分布来看，哪些区域的市场较易切入？如果您选择排铅产品，如何用最短的时间启动市场？您对样板市场如何看待？从厂方来说，设立样板市场易选择什么样的城市？(网友萍海临风)

　　回答：和清脂类似排铅市场有待成熟，领头产品还没有出现，但是笔者看好离子水排铅。营销模式都大同小异，以科普教育网络建设为主流。样板市场最好从南方开始——直接诉求排铅毒，借助排毒概念启动较明智。

　　跟紧“盘龙云海”和“芦荟排毒”，细分市场，快速树立“排铅毒”的健康观念。

　　注：此为答麦肯特网友记录。