大家好！

今天早晨，一睁眼，就发现窗外雾蒙蒙的一片，仔细一听，原来又是细雨朦胧，打开电脑，察看了全国的天气播报，并非一个职业习惯，整个华北，华南地区，华西北，华西南，要么是暴雨，要么是阵雨，东北地区，多云，老天展开笑容的地方屈指可数，对于其他家电营销人来说，下雨的日子，或是一个再好不过的休息日子，但是，对于我们空调营销人来说，下雨，就是下刀子呀，天气报表就是我们今年的收入报表，下一次雨，我们的心情指数将降一降，我们的MONMEY目标就远离一点。

我想，这并不是收入的问题，这是一个空调营销人的职业快感，大家都是从去年的淡季一点点开始，经过了漫长的等待，劳苦心志的磨练，辛辛苦苦经营着自己的一分子，不管是业务员，还是分管经理，这好像是一位农民种地一样，犁地，播种，浇灌，施肥，除草，等到了收获的时候却突然来了一场冰雹，自己的心血，就这样在一生感叹中无情的消失，是多么的残酷，多么的无情，客户的遗留问题解决了，渠道关系理顺了，促销员培训到位了，货源争破头也抢来了，赠品虽不多也摆到卖场，客户的埋怨也忍受了，领导的责备也记下了，苦闷埋藏心底了，原来一瓶倒现在二锅头也喝了，该喝的喝了，不该喝的也喝了，到现在，上苍却突然变了脸色，我们拿什么来拯救04年空调？难道，04年就这样的结束？难道，就这样，进入05年新制冷年度？

04年空调市场在7月份上旬出现短暂的高温，全国空调市场一片火爆，各地断货警报频频拉起，之后，就再也没有热起来，7月中旬全国就要进入汛期，8月7日，传统的立秋，代表着传统的夏天已经结束了，那么对于我们空调销售来说，也是望见了尾巴，即便遇到类似秋老虎的淫威，回升指数难以寄望，04年度销售算是基本告终了！！

但是，千万不要放弃努力，哪怕是最后一秒，就要重新整理装备杀向战场！

不要因为下雨就躲在家里睡大觉，因为，付出的努力终究会有回报，我们的客户，我们的领导，会感觉到我们心情的温度！

不要因为下雨，就把不快挂在脸上，在客户面前，在领导面前，我们的笑容依然，尽管心底苦丝盘缠！

不要因为下雨，就放弃了努力，去和客户聊聊，分析一下库存，有没有顾客的投诉，骑着车子出去转转，看看有没有开业的小酒店，需不需要装空调，去和促销员聊聊，鼓鼓气，不要让她们失去信心！

每天的销售还要去关注，每天的天气预报还要时刻察看，每天的销售日记还有一如既往，过去终究要过去，新的明天，还有重新开始，用我们的努力去感动上苍，明天又是一个艳阳天!!

04年度空调大战，是我们空调营销人，销售上了最好的一堂课，我们学会了更加关注中国大经济环境的秋毫之变，用整个行业的眼光来看待问题，更加关注从整个盘子来审视我们的销售，更加关切天气的一点波动，虽然，04年我们没有收获MONMEY，但是，我们收获了更大的收获，走过04年度，我们会更加灿烂笑对，05新制冷年度！！

等香烟抽到第六支的时候，匆匆写下了下面的，大战结束前的十个忠言，送给征战在2004空调沙场的兄弟们：

大战结束前的十个忠言

不要被胜利冲昏了头

2004年对于大多数空调营销人来说，是一次非常好的实战营销课程，但是，不要把作为金科玉律，如果没有估计错，很多企业会把2004年度空调销售战役，变成教课书，讲述04年度的辉煌历史，来教育所有的空调营销人，但是，这个时候，就应该注意了，这不过是，多年来空调市场出现的一次典型，不过是在中国大环境下造成的，千万不要让胜利冲昏了头，一切，还要冷静对待!!

服务问题的解决

比如，安装卡，登陆费，等等各种费用，仔细盘点，核对一下，不要让这些服务问题滞留过长的时间！！

警惕换帅带来的滞后风暴

这是经销商所必须要提前想到的问题，因为，按照行业的规律，到了9月份，空调各个地区肯定要出现换帅，所以，这个时候，就应该着手处理04年的遗留问题，对于代理商来说，要引起足够的重视，对于空调操盘手来说，对自己的客户负责，就是对自己的个人品牌负责！！

库存结构一定要变为零

04年度的库存估计会消化到04年年底，就不错了，库存为零，虽然做到难度非常的大，但是，也要一步步的通过各种手段接近，如果这些库存金额为10万，只要没有兑现出现金，这个10万，就不可能是10万，库存风险性一定要考虑到的。

残次品的处理

这一点，对于经销商来说，如果处理不好，是非常致命的，千万，这些残次不要变成你的利润亏损点，解决的唯一办法就是，在8月31日之前，一个电话接一个电话，一个报告接一个报告！！

不要再相信任何的承诺

大战结束前的承诺，兑现周期为无期！

核算所有的账目

只有放进腰包的现金，才是真正属于自己的！！玩空调，就是玩资金，玩魄力，财务风险性最低，是空调玩家的最好表述！

从零开始吧

04年即将过去，05年已经开始，无论赢了，还是，败了， 从零开始吧！！

关掉手机后，放下包袱，从容面对2005年新制冷年度

在大战来临前，我们的手机处于24小时待命状态，24小时处于戒备状态，旺季已经结束了，我们也要给我们的亲密伙伴放假了，关掉手机后，放下包袱，从容面对2005年新制冷年度！！

征战在2004空调沙场的兄弟们，一路走好！！