一位空调老手曾语重心长的告诉我，再这样玩下去，就死了，家用空调的利润实在是太低了，现在价格还在呼呼的长，不能再玩了，还是做点中央空调吧！！

一位家电老手空调新手曾说，幸亏有这么多年家电经验，否则，今年早就死悄悄了！！

价格因素成为2004年空调市场所有问题的导火索，就连家电连锁这样大资金运作的玩家，对空调价格也不能左右，当一个品牌价格变动时，不会影响到商家的价格，但是当行业价格整体变动时，下游流通商的价格必须要变化，我们在网上看到的一些下游流通商价格继续走低的宣传，其实，是含有媒体炒作的，上面体现的价格差异并非是真正的价格差异，这里面又会含有很多的业务操作成分！！

曾经一位空调玩家对我说，这几天空调卖火了，严重的断货！！

的确出了货，在此，我想提出几点关于终端出货得理解：
出货是解决所有问题的根本途径，只有出货，资金才能周转起来！
一是要提高出货速度，
二是提高出货质量
提高出货速度，是提高资金周转速度，减少资金占用，提高资金的周转效益；
提高出货质量，是优化资金占用，优化库存结构，提高资金的使用效益；
因此，当我听到那句话后，我对他说，今年空调运作成功与否，关键是看8月31日后的库存是否良性，财务显示是否良性，而不是看现在如何火！！

我们希望8月31日后的库存为零，这就是对于空调玩家来说，就是奇迹，这一点对于特殊的2004空调市场来说，具有绝对的意义，千万不要让库存占用了全部的资金，这就看空调玩家采用什么玩法了？？

价格操作手法
产品互补手法
强化包装手法
赠品包装手法
人员推销手法
虚拟断货手法
夸张造势手法
等等

还有有一点就是对市场的嗅觉，在离开空调战场的那一天，我告诉下一个兄弟，如果在7月1日，库存是目前的库存三分之二的话，就全线开闸放水，如果再不放，我们就再也没有机会了！！

不要期望三到四天的井喷来消化库存，井喷是用来调整库存结构，优化出货质量的，而不是用来减少库存的！！

2004空调一战，也给广大空调玩家上了一课，无论怎么样，至少让我们明白了，浴火中明白什么叫玩空调！！

后附拙作一篇，尽管参考：
空调应该是这样的卖
空调旺季已经来临，为了抓住时机，提升空调销量，特将销售空调的几点构思，列举出来，与大家一起分享

热点之一：好空调，比试自己的体重
传播点：重量决定质量 质量决定价格
时下，钢材等工业原材料价格飞涨，而市面上的空调价格却是一落再落，按照传统的观念，重量大的产品必然使用好的材料做的，好的材料必然有高的价格，因此，好空调，必然体重大，当然价格也高，遵从重量决定质量，质量决定价格的这一传播点，进行深度宣传。
活动形式：在卖场中方一个称，用来测量空调的体重
海报宣传：重量决定质量 质量决定价格 看看谁的体重大

热点之二：空调夜市——关于开辟空调第二战场的综合建议性报告
谁说晚上不可以卖空调，我们可以完全打一个时间差，来个错位经营，晚上，在我们商场门前，搭一个台子，放一点音乐，做一个精品展示，发发单页，介绍介绍！！
活动时间：晚上7点——9点
活动地点：商场门前空场处
活动物资准备;各厂家的精品展示台，宣传单页，音响，彩虹门
传播点：
加强海报宣传力度，辅以海报宣传；
利用关系，做一次新闻热点，例如:
晚上也可以买空调了
晚上请清凉凉的买空调

热点之三：一拆见分晓——卖场拆机演示
为了让更多的消费者了解空调的内部构造与工作原理，特地在卖场中放一台拆开的真机，通电演示，当场宣扬空调的几大卖点，工作原理，更加实际，更加现实。

热点之四：拿着放大镜，卖空调
这个传播点，与第一个传播点比较雷同，也是根据“材料”来展开的。

热点之五：已售待送——虚拟造势
找几个空的空调箱子，在商场门口，堆放，上写海报：已售待送，在旁边写上一张海报：
郑重提醒，为了不影响你的安装质量，请尽量不要选择在大热天在买空调！！

热点之六：买空调,送标准安全管子
这是为了让管子收费更加阳光化，联合厂家赠送管子，让消费者增加对我们的信任感。