最近一段时间以来，随着彩电、冰箱、空调器等大家电行业价格战的不断掀起，大家电行业的利润迅速摊薄，作为大家电企业来说，其在巩固现有领域市场的同时，如何开展多元化，寻求新的利润增长点，也就成了一个非常迫切而又现实的问题。

　　令人关注的是，几乎所有的大家电企业都把其新的利润增长点的培育重心，放在了小家电身上。这其中包括数年前就已经进入热水器，电风扇等小家电行业的海尔、格力。近日，刚与汤姆逊公司合资成立的TCL集团属下的TTE公司，也传出了要进入小家电行业的消息，再次吸引了人们的眼球。这些知名的大家电厂商，为什么要先后进入一点也不起眼的小家电行业呢？笔者认为，原因可能有以下几点：

　　1、小家电与大家电属相关性产业

　　按照相关多元化理论，企业在进行多元化的时候，一般都会考虑新进入行业与主营行业的相似性问题。首先考虑进入一些相关行业，一般实行的是相关性多元化，以期能够多利用主营行业现有的厂房、机器设备、管理经验等资源，直接复制到新进入的产业。这样一方面能最大可能地降低多元化成本，节省必要的资金和资源，另一方面，也可以尽可能地降低多元化风险，因为按照这一理论，进入的都是本企业相对熟悉的行业，经营风险相对比较容易规避。

　　作为大家电企业而言，其在进行多元化经营来寻找新的利润增长点的时候，同样要考虑这样一个问题：如何在尽量降低多元化成本的同时，更好地规避多元化风险。这样，进入与大家电行业密切相关的小家电行业，实行必要的相关多元化策略，也就成为了所有大家电厂商进行多元化战略的较有利的方法之一。毕竟，大家电行业与小家电行业之间有着太多相似的地方。无论是对于原材料的采购需求还是产品的工艺要求，无论是管理经验，还是行业管销策略，两者之间都有着惊人的一致。正因为有着这么多惊人的一致，也就不难理解，为什么这么多的大家电行业企业把发展小家电作为自己多元化战略中的一环了。

　　2、小家电行业相对利润高

　　经过近几年特别是今年的价格战之后，无论是电冰箱，还是空调器，抑或是彩电行业，其价格都快降到冰点。而与此同时，自今年3月份以来，钢材等原材料的价格却是一路上涨，据说最高上涨幅度达到了近30%。如此一跌一涨，大家电企业的利润就可想而知了。记得科龙电器董事长曾经说过一句非常经典的话：“卖一车冰箱还不如卖一车萝卜”。

　　与此同时，虽然同样是面临着原材料涨价的问题，小家电行业的平均利润也要下滑一些，但由于小家电行业原来就具有超额利润存在，相权衡之后，小家电行业的平均利润仍然是非常可观，据了解至少在30%以上。相比大家电行业2%~3%的利润，足以让大家电行业企业产生无限遐想。

　　由于大家电行业与小家电行业的密切的关联性，加之两大行业间利润的相对较大反差，大家电行业企业纷纷进入小家电行业也就成为了可能。

　　3、大家电企业品牌力强

　　彩电、冰箱、洗衣机等大家电行业目前堪称中国市场化程度最高的行业，经过市场的多次洗礼和价格战的轮番冲击，目前能够在大家电行业存活的企业，其品牌都是人们所耳熟能详的，都具有相当的品牌知名度。信誉度甚至是忠诚度，如海尔、格力、长虹等等无一不家喻户晓，这是非大家电行业的任何行业所能及的，包括小家电行业。

　　应该说，虽然经过了很长一段时间的发展，但是在小家电行业真正具有知名度的品牌非常少，即使知名度较高的品牌，其品牌影响力也远低于大家电行业的同等级品牌。

　　现在人们的一个消费特点就是越来越重视品牌，人们越来越愿意为品牌而掏出更多的钱，会因为品牌偏好性，而选择某一品牌，而非其他品牌，可以说，现在我们已逐步进入品牌消费时代，在家电行业尤其如此。

　　家电行业品牌消费时代的到来，为大家电行业企业跨入小家电行业奠定了良好的基础，大家电行业企业可以凭借其在主营行业建立起来的品牌知名度、美誉度甚至是忠诚度，迅速打入小家电行业，获取消费者对其新进入的小家电行业的支持。再者，小家电行业原有品牌的知名度不高的特点无疑加大了大家电行业企业成功立足小家电行业甚至于领导小家电行业的胜率。

　　4、小家电行业集中度不高

　　现在小家电行业的一个共同特点就是品牌多而且杂，品牌集中度不高，市场竞争不充分，如音响、热水器行业等，其R4（排行业前四位的品牌的市场占有率）值均远低于50%。可以说，在这些行业，目前正处于“春秋战国”时期。

　　没有绝对领导品牌的小家电行业，为大家电行业企业进入提供了丰富的想象空间。市场集中度低，缺之领导品牌就说明小家电行业的品牌差距和市场状况差距并不明显，甚至可以说在小家电行业是山中无老虎，猴子称霸王。在无老虎的地方，因为势力的相对均衡性，任何一只猴子都有可能称上王，包括要从大家电领域跨入小家电领域的大家电企业。而且相对于原有的小家电行业企业来说，大家电企业一般都具有雄厚的资金实力、精湛的管理技术和丰富的市场营销经验。而这些都是原有小家电企业可望而不可及的，具备了这些东西，从理论上说，只要适应了小家电行业的市场经营环境，成为称王的猴子，甚至是老虎，也只是时间问题了。

　　大家电行业企业进入小家电领域的企业，从目前来看，除了个别企业，个别行业外，大多数企业在大多数行业的经营状况还是非常不错的，如海尔在热水器行业就做得非常成功，做到了该行业第一的位置，还有珠海格力集团下面的格力小家电，也做得非常红火。

　　而且，从竞争、市场角度来说，大家电行业企业的进入，在能够提升小家电行业企业的经营水平和市场营销能力的同时，向消费者提供更具性价比的小家电产品，这无论对小家电行业还是普通消费者来说，都是非常有利的。从这一点看，笔者非常支持大家电行业企业进入小家电领域，同时也期待更多的企业能够进入这一行业，切实地把小家电产品价格拉下来，回到其应该有的价位。

注：本文发表于《人民日报－市场报》2004年8月6日期。未经作者允许，请勿转载！作者联系邮箱：huangjunfa@vip.sina.com.