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中国企业家的羊皮卷——评尚阳的《商理》
作者:柳伟平  来源于:,  发布时间:2007-5-28 9:07:00
尚阳先生的《商理》一经出版,即大获好评,《销售与市场》杂志社社长李颖生赞之曰 “中国企业家的羊皮书”。笔者看完此书,心中也大致认可了这个评价。
本书作者尚阳先生近年来潜心钻研企业管理的基本规律、基本模式和成功方法,归纳总结出自改革开放以来,中国数十家著名企业的成功经验和失败教训,对其中蕴涵的商理进行了科学的阐述。而本书就是这项研究的结晶,因而它是经验知识和理论知识两者的精美结合,对现实中的企业经营操作者,还是对书斋中的企业管理学习者,都有不浅的研读价值。
本书写作方法也有独创之处,我们随便找出一章,管窥蠡测,就可以发现作者的匠心独运。
例如《合纵连横》一章,全文分为四部分,即《商理缘起》、《核心内容》、《内容解析》和《商理运用》。
首先,在《商理缘起》部分,作者抛了个很现实的问题给读者。很多企业经过了第一次创业,在市场上站稳了脚跟之后,立刻会面临一个问题:一种产品想要具有竞争力,应当有快速的科研开发能力、生产设备等诸多条件,而这些势必会大大提高经营和操作成本,而且稍有不慎,就会留下尾大不掉的隐患;可如果不创造这些条件,企业将原地踏步,停滞不前,市场竞争是惨烈的,不进则退,这是不争的事实。企业如何才能解决这个问题呢?
下面是《核心内容》部分,文章举了小天鹅集团的成功案例,对上面提出的问题做了一个初步的解答:该集团与许多世界知名品牌公司的合作,学到了国外的先进管理经验,避免了不必要的重复引进和重复建设,丰富了小天鹅的系列产品,壮大了小天鹅的品牌,成为中国百强企业之一。
从这个事例中,作者总结出“合纵连横”这条商理,内容远及春秋战国的连天烽火,近及市场运营的风云变幻,纵观古今,雄视中外,不仅具有敏锐的战略眼光,文字也还写得极有魄力。
上面这些属于总论,文章接下来在《内容解析》中对这条商理分为三部分细加剖析。
首先是“登高望远,挑选伙伴”,从小天鹅与许多著名品牌合作的细节,论述企业如何认识自己的优缺点,如何选择自己的盟友,以达到弱弱联合、强弱联合或强强联合的目的,在瞬息万变的市场竞争中立于不败之地。而后得出结论,“今天商战中的合纵连横,其实与博采众长具有同理。”
接下来是“设计联盟,选择形式”,更进一步讨论如何合作,举小天鹅与同行的战略联盟,充分运用它们的设备,扩大了生产量;与保洁公司的联盟,组建“小天鹅碧浪洗衣房”,达到互补效果;与松下公司联盟,推出适合中国国情的新产品,受到市场的极大欢迎。
最后是“实施联盟,增强优势”,论述如何更好地运用联盟。内容包括互相学习、加强信息交流、增强联盟的柔韧性,在此过程中,达到增强企业优势的目的,以利于企业更进一步的发展。
文章的《商理应用》部分实际上是对上文做一个小结。
通过这四个部分,先总后分,又从分到总,宛如一支张弛有度、婉约动听的歌曲,其最大优点是让读者也参与其中,在作者讲述的事例中,用自己的心灵去细细感悟,将具体事例中“最核心的、便于存取的、可以复制的、具有普遍指导意义”的部分——即商理——进行整理和提炼,而后通过作者的细加分析,使之入木三分,留下更深刻的印象。
所以,这本书中所举的事例,以及从中概括出的55则商理,其实是一面面镜子,让我们的企业从镜子中,看看自己的衣冠整洁与否,自己的装饰得体与否,若是不合时宜,也从中知晓了如何改进。
由此可见,此书摆脱了刻板的教条,一改以往商务书写的格式,偏重于内容,以生动、实用、易读、易懂为原则,是百忙之中的企业家们不可多得的教科书。


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